Vous appelez peut-être cela « agencement intérieur sur mesure ». Votre client tape dans Google : armoire sur mesure. Si ces mots n’apparaissent nulle part sur votre site, il y a peu de chances que Google vous affiche. La recherche de mots-clés consiste à découvrir les mots que vos clients utilisent vraiment, pour que votre site y corresponde. Cela semble technique, mais avec un après-midi de travail et quelques outils gratuits, vous irez déjà très loin.

Pourquoi la recherche de mots-clés est la base

Chaque page de votre site ne peut bien se positionner que sur une poignée de sujets. Choisissez les mauvais mots, et vous écrivez des pages que personne ne cherche, ou vous affrontez de grands sites que vous ne battrez jamais. Choisissez les bons mots, et vous attirez exactement les visiteurs qui peuvent devenir clients. C’est pourquoi une bonne visibilité ne commence pas par la technique, mais par la question : que cherche mon client ?

Étape 1 : partez de vos clients, pas d’un outil

Les meilleurs mots-clés sont dans votre boîte mail. Relisez les vingt dernières demandes de devis, e-mails et notes d’appels téléphoniques et notez les mots qu’utilisent vos clients. Pas votre jargon, mais leurs mots. Demandez-vous aussi : quelles questions reviennent sans cesse ? Et que comparent les gens avant de choisir ? En une heure, vous aurez une liste de vingt à trente mots-clés et questions.

Étape 2 : laissez Google vous aider

Tapez vos mots-clés un par un dans Google et observez trois choses :

  • Les suggestions pendant la saisie. Ce sont des recherches que beaucoup de gens tapent réellement.
  • « Autres questions posées ». Ce bloc de questions dépliables montre quelles questions gravitent autour du sujet. Chaque question est un sous-titre possible ou un article à part entière.
  • Les recherches associées en bas de page. Vous y trouverez souvent des variantes auxquelles vous n’aviez pas pensé.

Ajoutez à votre liste tout ce qui correspond à votre entreprise.

Étape 3 : regardez sur quoi vous êtes déjà trouvé

Vous avez connecté Google Search Console ? Alors sous Performances, vous voyez pour quelles recherches votre site apparaît déjà. Faites surtout attention aux mots-clés avec une position moyenne entre 8 et 20 : vous y êtes tout juste en première page ou juste en dessous. Avec une meilleure page, il y a souvent un gain rapide à obtenir. Pour savoir comment lire ce rapport, consultez Google Search Console pour débutants.

Étape 4 : vérifiez le volume de recherche

Deux outils gratuits de Google vous donnent une idée de la demande :

  • L’outil de planification des mots-clés Google (dans Google Ads). Son utilisation est gratuite, mais il faut un compte Google Ads entièrement configuré, avec des données de paiement. Sans annonces actives, vous ne voyez pas de chiffres exacts mais des fourchettes larges, comme 100 à 1 000 recherches par mois. C’est suffisant pour comparer les mots entre eux.
  • Google Trends. Vous y voyez si un sujet progresse ou recule et s’il est saisonnier. Pratique pour savoir quand publier un article sur, par exemple, la location de vacances ou l’entretien de jardin.

Ne vous laissez pas tenter par les seuls gros mots-clés. Pour une entreprise locale, pose de fenêtre de toit Lille avec quelques dizaines de recherches par mois vaut souvent plus que fenêtre de toit avec des milliers. Qui cherche aussi précisément est presque prêt à choisir. Pour en savoir plus sur la visibilité dans votre région, lisez SEO local : comment les clients de votre région vous trouvent sur Google.

Étape 5 : comprenez ce que veut l’internaute

Derrière chaque mot-clé se cache une intention. En gros, il y en a quatre :

  • Chercher une information : « à quelle fréquence entretenir une chaudière ».
  • Comparer : « panneaux solaires ou pompe à chaleur ».
  • Acheter ou demander : « demander entretien chaudière ».
  • Chercher localement : « installateur Lille ».

Cherchez votre mot-clé et regardez ce qui figure en première page aujourd’hui. Surtout des articles de blog ? Alors Google veut y montrer des explications et une page de vente se positionnera mal. Surtout des entreprises et des formulaires de devis ? Alors une page de services fonctionne mieux. Créez le type de page que Google récompense déjà.

Étape 6 : choisissez un mot-clé principal par page

Associez chaque mot-clé important à exactement une page. Votre page de services « Fenêtres de toit » reçoit pose de fenêtre de toit, votre article de blog reçoit fenêtre de toit autorisation. Si vous laissez deux pages se disputer le même mot, Google ne sait pas laquelle afficher et les deux se positionnent souvent moins bien. Un tableau simple aide : mot-clé, ce que veut l’internaute, volume estimé, quelle page et si cette page existe déjà.

Étape 7 : intégrez le mot-clé naturellement

Une fois votre mot-clé principal choisi, placez-le aux endroits que Google et les visiteurs regardent en premier :

  • dans le titre de la page et le titre principal (H1) ;
  • dans le premier paragraphe ;
  • dans un ou deux sous-titres, éventuellement sous forme de variante ;
  • dans l’adresse web (URL) de la page ;
  • dans la méta-description, le court texte sous votre titre dans Google.

Ensuite, écrivez simplement pour votre lecteur. Répéter un mot-clé dix fois n’aide pas ; Google y voit du spam et les visiteurs décrochent. Pour savoir comment écrire une page qui génère vraiment des demandes, lisez Comment rédiger une page de services qui génère des demandes.

Les mots-clés à l’ère de l’IA

Dans ChatGPT et dans les réponses IA de Google, les gens posent des questions plus longues et complètes : « Combien coûte une fenêtre de toit de trois mètres de large dans le Nord ? » Les pages qui répondent à ces questions de façon claire et concrète ont une longueur d’avance. La recherche de mots-clés ne devient donc pas moins importante, elle se déplace : des mots isolés vers les questions que posent vos clients. La liste des étapes 1 et 2 en est exactement la bonne base.

En résumé

  1. Rassemblez les mots et les questions de vos clients.
  2. Complétez avec les suggestions et questions de Google.
  3. Regardez dans la Search Console où vous êtes déjà presque positionné.
  4. Comparez la demande avec l’outil de planification et Google Trends.
  5. Déterminez ce que veut l’internaute et quel type de page convient.
  6. Associez chaque mot-clé à une seule page.
  7. Intégrez le mot-clé naturellement et écrivez pour votre lecteur.

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