Viele Websites haben eine Leistungsseite, die erklärt, was ein Unternehmen macht, Besucher aber nicht überzeugt, Kontakt aufzunehmen. Schade, denn wer auf dieser Seite landet, sucht oft genau das, was Sie anbieten. In diesem Artikel lesen Sie in acht Schritten, wie Sie eine Leistungsseite schreiben, die gefunden wird und Anfragen bringt, mit Beispiel und Checkliste.

Schritt 1: eine Leistung pro Seite

Packen Sie nicht alle Leistungen auf eine lange Seite. Geben Sie jeder wichtigen Leistung eine eigene Seite: „Dachgaube einbauen“, „Badsanierung“, „Klempner bei Wasserschaden“. So kann Google Sie bei konkreten Suchanfragen zeigen, und Besucher finden sofort, was sie suchen. Eine Übersichtsseite mit kurzen Blöcken, die auf die einzelnen Seiten verlinken, rundet das Ganze ab.

Schritt 2: eine Überschrift, die sagt, was Sie tun, für wen und wo

Besucher entscheiden in wenigen Sekunden, ob sie richtig sind. Eine Überschrift wie „Unsere Leistungen“ sagt nichts. Besser:

Badsanierung in Düsseldorf und Umgebung
Von der Planung bis zur Übergabe, mit einem festen Ansprechpartner und einem Festpreis vorab.

Was Sie tun, wo Sie es tun und was Sie auszeichnet: alles in zwei Zeilen.

Schritt 3: beim Kunden anfangen, nicht bei sich selbst

Schreiben Sie den ersten Absatz aus dem Problem oder Wunsch Ihres Kunden heraus. „Ihr Bad ist in die Jahre gekommen, die Fugen sind schwarz und die Dusche ist undicht. Sie wünschen sich ein neues Bad, scheuen aber wochenlangen Aufwand.“ Erst danach erzählen Sie, was Sie tun. Menschen lesen weiter, wenn sie sich wiedererkennen.

Schritt 4: erklären Sie den Ablauf

Unsicherheit ist der wichtigste Grund, keinen Kontakt aufzunehmen. Beschreiben Sie in drei bis fünf Schritten, wie die Zusammenarbeit abläuft: Kennenlernen, Angebot, Planung, Ausführung, Übergabe. Nennen Sie, was der Kunde selbst tun muss und wie lange es ungefähr dauert.

Schritt 5: zeigen Sie Belege

  • Bewertungen von Kunden, am besten mit Name und Ort.
  • Fotos echter Arbeiten, keine Stockbilder. Vorher-nachher wirkt besonders gut.
  • Zahlen, wenn Sie welche haben: Jahre Erfahrung, Anzahl Projekte, Durchschnittsbewertung.
  • Gütesiegel oder Zertifikate, die in Ihrer Branche zählen.

Schritt 6: nennen Sie eine Preisorientierung

Viele Unternehmer trauen sich nicht, einen Preis zu nennen, doch Besucher wollen wissen, ob Sie in ihr Budget passen. Ein „ab“-Preis oder eine Spanne („die meisten Bäder kosten zwischen 12.000 und 20.000 €“) hilft bei der Entscheidung und bringt ernsthaftere Anfragen. Erklären Sie, wovon der Preis abhängt.

Schritt 7: beantworten Sie die Fragen, die Menschen zögern lassen

Setzen Sie häufige Fragen unten in eine kurze FAQ. Wie schnell können Sie anfangen? Arbeiten Sie auch am Wochenende? Was, wenn etwas schiefgeht? Jede beantwortete Frage baut eine Hürde ab, und Google sowie KI-Assistenten nutzen solche Antworten gern in ihren Ergebnissen.

Schritt 8: ein klarer nächster Schritt

Schließen Sie mit einer klaren Handlungsaufforderung und wiederholen Sie sie in der Mitte der Seite. Etwa „Unverbindliches Angebot anfordern“ oder „Kostenloses Kennenlernen vereinbaren“. Halten Sie das Formular kurz: Name, E-Mail, Telefon und eine Nachricht reichen. Jedes zusätzliche Feld kostet Anfragen. Ergänzen Sie Telefonnummer und WhatsApp für alle, die lieber direkt Kontakt aufnehmen.

Sorgen Sie dafür, dass die Seite gefunden wird

  • Setzen Sie Leistung und Ort in den Seitentitel, die Hauptüberschrift und die URL (zum Beispiel /badsanierung-duesseldorf/).
  • Schreiben Sie eine Meta-Beschreibung, die in einem Satz das Versprechen und den nächsten Schritt nennt.
  • Verlinken Sie von anderen Seiten und Blogartikeln auf Ihre Leistungsseite.
  • Sorgen Sie dafür, dass die Seite schnell lädt, besonders auf dem Smartphone.

Messen statt raten: Legen Sie in Ihrer Statistik ein Ziel für gesendete Formulare und Klicks auf Ihre Telefonnummer an. So sehen Sie, wie viele Anfragen jede Leistungsseite bringt, und können gezielt verbessern. In der Google Search Console sehen Sie außerdem, über welche Suchbegriffe die Seite gefunden wird.

Checkliste für Ihre Leistungsseite

  1. Eine Leistung pro Seite
  2. Überschrift mit Leistung, Zielgruppe und Ort
  3. Erster Absatz aus Sicht des Kunden
  4. Ablauf in wenigen Schritten
  5. Bewertungen, Fotos echter Arbeiten und Zahlen
  6. Eine Preisorientierung
  7. Häufige Fragen
  8. Eine klare Handlungsaufforderung mit kurzem Formular
  9. Titel, URL und Beschreibung in Ordnung
  10. Ziele eingerichtet, um Anfragen zu messen

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